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Come realizzare un Piano Marketing?

Come strutturare un Piano Marketing?

La creazione di un piano di marketing è alla base del marketing management: riuscire ad organizzare le attività tenendo conto delle tempistiche e delle persone dedicate è uno degli obiettivi più importanti.

• Introduzione al piano marketing

In questa fase vanno chiariti gli obiettivi che si desidera raggiungere. E’ bene anche delineare un profilo aziendale così da mettere in evidenza cosa fa l’azienda e quali prodotti\servizi offre.

• Executive summary

È un riassunto manageriale del proprio piano; si mettono in risalto gli obiettivi di marketing, le linee guida delle azioni che verranno intraprese per raggiungere determinati obiettivi ed infine si effettuano previsioni economiche-finanziarie.

• Mission ed obiettivi di fondo

Gli obiettivi messi in evidenza nelle due fasi precedenti (Introduzione e Executive summary) andranno a definire i successivi passaggi che compongono il piano marketing. Sono infatti alla base della fase di analisi e pianificazione.

Gli obiettivi identificato l’obiettivo da perseguire, qualsiasi esso sia, sarà indispensabile che abbia delle caratteristiche particolari: essere rilevante, mirato, misurabile, tempificato e realistico. L’elaborazione degli obiettivi inoltre è strettamente collegata a riferimenti riguardanti la mission aziendale ed i valori dell’impresa.

• Analisi della situazione di marketing

Momento strategico nello sviluppo del Piano Marketing è la fase di analisi che determina la raccolta di informazioni necessarie alla definizione dello stesso; tale analisi si divide in:

• Esterna: vanno indagati fattori quali ambiente sociale, fattori politici, economici, culturali. Bisogna identificare un target di utenti, costruire delle buyer personas (in questo risultano utili i social network) conoscerne le abitudine e gli interessi.
• Interna dell’azienda: si devono capire quali sono le azioni e le risorse sulle quali l’azienda può fare affidamento, ed i risultati che possono essere raggiunti. Per i piani di marketing di prodotti\servizi già esistenti bisogna porre attenzione sulle caratteristiche dell’offerta, le politiche del prezzo, le scelte di comunicazione e vendita adottate. Per i piani di prodotti\servizi nuovi vanno valutate tutte quelle attività che possono portare al raggiungimento degli obiettivi prefissati secondo i risultati emersi dalle indagini di mercato.

• Pianificazione

Serve a definire i tempi entro i quali raggiungere gli obiettivi prefissati. Elaborare e seguire un piano serve a non perdere di vista tutte quelle attività che devono essere svolte per raggiungere uno scopo. Ovviamente tale piano può essere revisionato tenendo conto del contesto e di ciò che è stato fatto fino a quel determinato momento

In un buon piano di marketing è necessario definire gli aspetti economici-finanziari. Il budget fornisce una indicazione del margine atteso e determina la reale fattibilità e sostenibilità degli obiettivi programmati.